Network Marketing Ke Nuksan In Hindi
Network Marketing ke nuksan: पहले के एक लेख में हमने आपको नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे और इस बिजनेस से आपको क्या-क्या फायदे मिल सकते हैं, के बारे में बताया था। हर व्यवसाय के कुछ फायदे और कुछ नुकसान होते हैं, वैसे ही नेटवर्क मार्केटिंग के कई नुकसान भी होते हैं।
नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस एक बेहतरीन बिजनेस है लेकिन इस पोस्ट को पढ़ने के बाद आप आपको नेटवर्क मार्केटिंग क्यों नही करना चाहिए? इस प्रश्न का उत्तर मिल जायेगा।
हम आपको इस लेख में नेटवर्क मार्केटिंग न करने की सलाह नहीं दे रहे हैं और हमारा उद्देश्य आपको नीचा दिखाना नहीं है। नेटवर्क मार्केटिंग की पेचीदगियों और नुकसानों को जानना महत्वपूर्ण है ताकि आप इस व्यवसाय को करते समय इन मुद्दों को ध्यान में रखते हुए अपनी टीम के सदस्यों का सही दिशा में मार्गदर्शन कर सकें।
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Network Marketing kya hai in Hindi
सीधे शब्दों में कहें तो यहां नेटवर्क का मतलब लोगों का समूह है और मार्केटिंग का मतलब किसी कंपनी के उत्पाद या सेवा का प्रचार और बिक्री है। नेटवर्क मार्केटिंग (MLM) मल्टी लेवल मार्केटिंग, डायरेक्ट सेलिंग बिजनेस आदि के रूप में भी जाना जाता है।
नेटवर्क मार्केटिंग एक ऐसा व्यवसाय है जहां कंपनी और ग्राहक के बीच सीधा संबंध होता है, यानी कंपनी अपने उत्पाद को सीधे ग्राहक तक पहुंचाने की कोशिश करती है और इससे बिचौलिए (एजेंट आदि) की लागत बच जाती है।
उन ग्राहकों के बीच। ऐसी कंपनियां विज्ञापन पर बहुत कम खर्च करती हैं क्योंकि उनके उत्पाद का विज्ञापन स्वयं ग्राहक द्वारा किया जाता है और विज्ञापन के पैसे उनके बीच वितरित किए जाते हैं।
एक कंपनी अपने उत्पादों या सेवाओं को दो तरह से बढ़ावा देती है:
- नेटवर्क मार्केटिंग
- ट्रेडिशनल मार्केटिंग
Network Marketing ke nuksan in hindi
आइए जानते हैं कि नेटवर्क मार्केटिंग के क्या नुकसान हैं और इस बिजनेस में आपको किन-किन समस्याओं से गुजरना पड़ सकता है। नेटवर्क मार्केटिंग क्यों नहीं करनी चाहिए इसके कई कारण हैं।
नेटवर्क मार्केटिंग के प्रति नकारात्मकता
नेटवर्क मार्केटिंग को लेकर लोगों के मन में कई तरह की भ्रांतियां और आशंकाएं हैं, यही वजह है कि वे इस बिजनेस से दूर ही रहना पसंद करते हैं।
कुछ गलत कंपनी के जाल में फँस जाते हैं, तो इस व्यवसाय से दूर चले जाते हैं यह सोचकर कि अच्छी कंपनी धोखा दे रही है। कई लोगों ने नेटवर्क मार्केटिंग के नाम पर हार देखी है, जो इस व्यवसाय के लिए उनके दिमाग में नकारात्मकता भर देती है।
रिश्ता टूटना
आपने देखा होगा कि ज्यादातर लोग आमतौर पर नेटवर्क मार्केटिंग के नाम पर भाग जाते हैं, इसलिए अगर आप किसी रिश्तेदार या दोस्त के घर पहुंच जाते हैं तो वे आपसे बचने की कोशिश करते हैं।
कई बार पार्टनर अपने रिश्तेदारों को इस धंधे में ले आते हैं लेकिन जब उन्हें सफलता नहीं मिल पाती है तो उनकी मेहनत, समय और पैसा बर्बाद हो जाता है और परिणामस्वरूप उनके बीच दरार आ जाती है।
आत्मविश्वास की कमी
कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपकी कंपनी आपको कितनी अच्छी तरह से प्रशिक्षित करती है, आपकी अपलाइन आपको कितनी भी मदद करे, अंत में आपको अपना खुद का व्यवसाय करना होगा।
यदि आप लोगों से मिलने में झिझकते हैं, अंतर्मुखी व्यक्तित्व हैं या आत्मविश्वास की कमी है, तो शुरुआत में आपको कई कठिनाइयों का सामना करना पड़ेगा।
आय का निर्धारण न करना
किसी भी व्यवसाय की कोई निश्चित आय या निश्चित आय नहीं होती है, उसी तरह नेटवर्क मार्केटिंग भी काम और प्रदर्शन के आधार पर कमीशन की जाती है। कुछ लोग नौकरी-उन्मुख मानसिकता के साथ इस व्यवसाय में आते हैं और एक निश्चित आय नहीं होने से चिंतित रहते हैं।
इस व्यवसाय में आपकी आय वस्तुओं और सेवाओं की बिक्री पर निर्भर करती है और हर महीने बिक्री में उतार-चढ़ाव होता है जिसके कारण आय कभी-कभी कम होती है और स्थिर आय प्राप्त करने में लंबा समय लगता है।
मनी सर्कुलेशन और फ्रॉड कंपनी
नेटवर्क मार्केटिंग के धंधे में अगर किसी की सबसे ज्यादा बदनामी होती है तो वो है मनी लॉन्ड्रिंग कंपनियां जो नेटवर्क मार्केटिंग के नाम पर लोगों से पैसे लेती हैं और उसे उसी शख्स में बदल देती हैं.
हालांकि ऐसी कंपनियां आजकल बहुत दुर्लभ हैं क्योंकि यह भारत में अवैध है लेकिन फिर भी समय-समय पर कुछ फर्जी कंपनियां नेटवर्क मार्केटिंग के नाम पर लोगों को बेवकूफ बनाती हैं।
कई लोग इस तरह की गलत कंपनी के शिकार हो चुके हैं और इस वजह से ज्यादातर लोग किसी भी एमएलएम कंपनी पर भरोसा नहीं कर पाते हैं।
उचित प्रशिक्षण और कौशल का अभाव
नेटवर्क मार्केटिंग व्यवसाय करने के लिए बहुत अधिक प्रशिक्षण की आवश्यकता होती है। हालांकि यह व्यवसाय आसान लगता है, लेकिन प्रशिक्षण और कौशल के बिना यह व्यवसाय आसान नहीं है।
अधिकांश नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियां कम प्रशिक्षण और अधिक प्रेरणा प्रदान करती हैं, लेकिन व्यावहारिक प्रशिक्षण की कमी के कारण लोग फील्ड स्तर पर मार्केटिंग नहीं कर पाते हैं और वे लोगों की टीम नहीं बना पाते हैं और यदि वे इस व्यवसाय को छोड़ देते हैं। सही परिणाम न मिले। देना
घटी हुई सफलता दर
अगर आप किसी भी नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी को देखें तो टॉप लेवल पर गिने-चुने लोग ही होते हैं। यहां हर कोई सफल नहीं हो सकता। इस व्यवसाय में सफलता का प्रतिशत देखें तो यह 1% से भी कम है।
आंकड़ों के मुताबिक लगभग 50% लोग नेटवर्क मार्केटिंग ज्वाइन करने के बाद सिर्फ 1 साल में बिजनेस छोड़ देते हैं और 90% लोग पांच साल में कंपनी छोड़ देते हैं या कंपनी बदल लेते हैं।
समाज में सम्मान की कमी
अक्सर लोग विक्रेता को सीधे तौर पर ज्यादा सम्मान की नजर से नहीं देखते क्योंकि उनके मन में इस बिजनेस को लेकर काफी डर रहता है।
इसके अलावा, हमने ऊपर उल्लेख किया है कि लोग नेटवर्क मार्केटिंग से दूर रहना पसंद करते हैं, उन्हें डर है कि वे हमारी कंपनी में शामिल न हों या कोई महंगा उत्पाद पेश न करें। यह नेटवर्क मार्केटिंग की एक बड़ी समस्या है और इस वजह से बहुत से लोग नेटवर्क मार्केटिंग नहीं करना चाहते हैं।
उत्पाद और सेवाएं महंगी होनी चाहिए
नेटवर्क मार्केटिंग मुनाफा कमाने के बारे में हैके लिए माल और सेवाओं को बेचने का व्यवसाय। अगर आप किसी डायरेक्ट सेलिंग कंपनी के प्रोडक्ट का इस्तेमाल कर रहे हैं तो आपने सोचा होगा कि प्रोडक्ट की कीमत पारंपरिक बाजार से काफी ज्यादा होती है।
अधिकांश नेटवर्कर्स को इन महंगे उत्पादों को बेचने में कठिनाई होती है। उत्पाद की उच्च कीमत का सबसे बड़ा कारण यह है कि उस कीमत के साथ सहयोगियों का कमीशन भी शामिल होता है।
शुरुआत में काम ज्यादा और पैसा कम
जब भी हम कोई भी व्यवसाय शुरू करते हैं, तो हम कड़ी मेहनत करने के लिए तैयार होते हैं, लेकिन मेहनत करने के बाद भी आय अच्छी नहीं होने पर हम निराश हो जाते हैं। नेटवर्क मार्केटिंग में नए पार्टनर को टीम तैयार करने के लिए काफी मेहनत करनी पड़ती है फिर भी उसे पैसे कम मिलते हैं।
हर नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी का अपना बिजनेस प्लान होता है जिसके अनुसार टॉप लेवल के लोगों को सबसे ज्यादा पैसा मिलता है और उस लेवल तक पहुंचने के लिए काफी संघर्ष करना पड़ता है।
नेटवर्क मार्केटिंग के क्या नुकसान हैं?
Network Marketing ke nuksan – यदि यह सस्ता है, तो गुणवत्ता की कमी हो सकती है। क्योंकि MLM कंपनी के नेटवर्क में बहुत सारे लोग होते हैं और सभी को कुछ न कुछ प्रतिशत लाभ देना होता है। इसलिए, प्रत्येक उत्पाद की बिक्री पर अधिक कमीशन की आवश्यकता होती है और अधिकांश कंपनियां महंगे उत्पाद बेचती हैं।
लोग क्यों कहते हैं कि नेटवर्क मार्केटिंग गलत है?
कुछ बड़े नेटवर्क बाजार में नेटवर्क मार्केटिंग के बारे में भ्रांतियां पैदा करते हुए भारी मुनाफे के लिए अपनी खुद की कंपनियां स्थापित करके लोगों को भ्रमित करने की कोशिश करते हैं। जिन लोगों को नुकसान हुआ है, उन्होंने इसे गलत समझा है, इस कारण वे कहीं भी नहीं जुड़ते हैं और इसे गलत कहते हैं।
नेटवर्क मार्केटिंग क्यों नहीं करना चाहिए?
नेटवर्क मार्केटिंग एक बहुत अच्छा उद्योग है। लेकिन कुछ झूठे और धोखेबाजों और कुछ नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों के कारण यह नेटवर्क मार्केटिंग की दुनिया में कुख्यात हो गया है। जिससे देश की दूसरी नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों का नाम कम हो जाता है।
क्या नेटवर्क मार्केटिंग सही है?
नेटवर्क मार्केटिंग या एमएलएम एक सुविचारित बिजनेस प्लान या माध्यम है जिसके माध्यम से सभी नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियां अपने उत्पाद बेचती हैं। देखा जाए तो नेटवर्क मार्केटिंग एक बहुत ही अच्छा बिजनेस या इंडस्ट्री है।
निष्कर्ष
उपरोक्त बिंदुओं को पढ़ने के बाद, आप नेटवर्क मार्केटिंग व्यवसाय नहीं करना चाहते हैं, लेकिन आपको यह समझना चाहिए कि हर व्यवसाय में कुछ खामियां होती हैं, कोई भी व्यवसाय 100% सुरक्षित और आसान नहीं होता है। डायरेक्ट सेलिंग इंडस्ट्री इन समस्याओं को कम करने के लिए लगातार काम कर रही है।
ऊपर बताई गई कुछ समस्याएं ऐसी हैं जिनका समय के साथ इलाज किया जा सकता है, क्योंकि आजकल लोग इस व्यवसाय को समझने लगे हैं और मानव मन से नकारात्मकता कम हो रही है, इसके अलावा कंपनियां बेहतर प्रशिक्षण प्रणाली बनाने पर ध्यान केंद्रित कर रही हैं।
यह आशा की जाती है कि यह व्यवसाय (Network Marketing ke nuksan) समय के साथ बेहतर होगा और अधिक लोग इस व्यवसाय में लाभ कमा सकेंगे।
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